在外奋斗多年，何单的人生经历极为丰富。他21岁南下打工，25岁创业开工厂，26岁遭遇滑铁卢，27岁和朋友一起研发出全世界第一条变声耳机线，28岁成为广州“拉伸大王”，36岁转战国际市场，销售额从08年的几万美金做到现在的每年上千万美金，还拥有了自己的耳机品牌H&E。他的经历，可以为我们很多人提供参考，实干、果敢、勤奋、坚持、诚信和自信，都是人生中非常重要的品质。

 

何单讲解新产品。

 

 

21岁，懂得现实和理想的差距

1973年，何单出生于城郊乡双托村一个农民家庭，家里三兄弟，他是老幺。“父亲好读书，记性好，过目不忘。为了送家里3个孩子读书，他吃了很多亏，因为辛劳过世了。”谈起父亲，何单哽咽了。

何家三兄弟读书成绩都不错，何单自小聪颖，成绩好，在班上一直担任团支书、班长等职务。1990年，他以优异的成绩考入市一中。1993年，高考失利的何单不愿复读，便前往衡阳技术学校学习无线电技术。1994年，他南下广东，和3个同学一起来到东莞塘厦这个小镇。

打工没人带，3人整日在工业区里转。何单遇到一家大公司招聘技术员，面试笔试全部通过，但听到月薪600元/月时，他想起老师交代“没800元/月不进”，便放弃了。彼时，长沙一个大学毕业生的月薪是200元/月。不料错过这个机会后，即便他走遍塘厦每个角落，也没能遇见更好工作。从家里带来的钱已经所剩无几，无奈之下，他进入一家家具厂打磨家具，工资100元/月。

勤奋、果敢缔造立德传奇

工作10多天后，何单看到台资企业立德电子招聘作业员，便辞职参加考试，以笔试、无线电操作第一名的成绩考入立德。作业员是做流水线上最基层的工作，一天工作12个小时，180元/月。何单卖力干活，在7天内将生产部所有岗位工作摸清楚，并出色完成了2个人工作量。他的优秀引发了关注，不到半个月，何单便被提升为副领班，紧接着又代理班长。期间整个运作非常流畅，井井有条。

何单的管理才能得到了认可，很快，他成为班长，也成为工厂里的风云人物。那时候的何单，22岁，走路飞快，不修边幅，穿衣常常扣错扣子，1个月里总经理曾帮他扣过3次扣子。

为了多学习新知识，何单报考了品管部。400多名考生里，他依然是第一名。在品管部，他当了近2年班长，工资600多元/月。这段时间，公司里但凡有调皮、难以管理的员工，都会被送到他这儿。“其实很简单，就是要对员工多一些关心，多了解他们的想法，发挥他们的优点，让他们做适合的工作。”

也是在这段时间，他开始将更多心思放在与员工的沟通上。“读了《资本论》后，我觉得员工工作辛苦，每天12个小时，每小时为公司创造50港币的收益，但每个月只有180元，便想帮他们提高待遇。”他联合10多位班长联名倡议为员工加工资，近300名员工签字。

“公司台干连夜开会，追查带头人。”10多个班长愣是没有吭一声，会开了一个通宵，人没找到，公司将10多个班长工资一起结清，让他们走人。他们走后不久，基层员工工资涨了。“我赞同公司的做法，现在想起来这件事，还是感到内疚。公司之前为了培训我们，用了几百万，我们一线的班长全部走后，公司生产管理经营都遇到了一定困难。”

不放弃！任何人生体验都是值得的

1996年离开立德后，何单回到了家乡，在汨罗遇到了心上人，1997年结了婚。休整了一段时间后，他再次来到塘厦，在一家贸易公司当业务员卖仪器设备。他的勤奋再次创造奇迹：那段时间，他用脚步丈量了东莞每一个工业区，公司70%的业务出自他手，因为业务扩展，公司还增加了一条生产线，由何单负责。300元/月的底薪，他每月收入最高时可过万。

不抢老东家生意，是何单信奉的“商道”。1998年何单自己出来创业，选择了一条比较艰难的道路——开工厂。他招了二三十名员工，租了一间厂房，筹措资金开始生产高频变压器，公司名为“永昌”（永方电子科技有限公司前身）。仅仅半年多，他就积累了几百万资金。

“有了钱，第一个想法就是扩大经营。”他把小作坊变成大工厂，还买了40万的设备开了一个手袋厂。没想到，这一次他遭遇到滑铁卢，两边同时遇到困难。半年后，40万的机器6万元处理了，挣来的几百万打了水漂，还倒欠几十万的帐，从大厂房又搬回了小作坊。

讨账的供应商接踵而至，27岁的何单立下承诺：给他半年，到期一定还上。“全靠人品了。”回想起那段日子，何单笑了。他的踏实勤奋和卓越的业务能力有目共睹。也是在这一年，何单和朋友一起研发出全世界第一条变声耳机线，并请台湾方面做了相关资料。

“那时候不懂营销，就拿着产品去华强北、广州的档口挨个去问，放在他们那里销售。”慢慢的，产品火了，一时间很多人仿造。何单发现，原来的一个朋友甚至私下截取台湾过来的资料，在外找人生产。一怒之下，何单将价格杀到最低。“产品成本10元，原来卖到近二十块，后来我卖12块，刚刚回本，一下子市场就淘汰很多仿冒厂家。”如今反思这件事，何单觉得自己当年太冲动，“可惜了这款好产品，继续做两年的话，销售额应该可以上亿。”

因为这款产品，何单打了个漂亮的翻身仗，也开始为三星、摩托罗拉等品牌生产配套耳机。2001年，台湾开发出伸缩耳机后，何单拿到了大陆生产权，开始批量生产。“别人不敢动，觉得花几万块开模有风险。”2001年至2002年，何单一度成了 “拉伸大王”。“市场永远是变化的，产品开发一年后，看到市场上太多同类产品，我就放弃了，现在只有为日本客户生产一些。”

转战国际市场，开发自有品牌

 

何单的团队在国外参展。

在接下来的几年生产经营中，何单感觉到帮别人代工不是长久之计，应该做自己的品牌，并将主战场瞄准了国外。虽然之前没做过外贸，但秉着“想做什么就去做”的“牛”脾气，何单召集了一个专业的外贸团队，开始开发国外市场。销售额也从08年的几万美金做到现在的每年上千万美金。

每年，他都会带领他的团队去国外各大电子展会参展，北美、欧洲、南美、南非……他的足迹遍布各大洲。在阿里巴巴上，何单的永方电子科技是6年金牌卖家，他的品牌H&E专注生产耳机、无线蓝牙及便携智能、个性定制电子产品。在东莞这些年，他尝试过许多行业，做过很多投资，品尝过各种酸甜苦辣。如今，他是东莞市汨罗商会会长，是东莞民营企业投资商会副会长，是东莞市民营进出口商会副会长，还是东莞市电子信息产业、数码产业协会常务理事。

“中国制造很大程度上，可以说是东莞制造，在产业转型期的大环境下，我们能做的就是不断创新、转型，为‘东莞制造’转型为‘东莞创造’尽自己的一份力量。同时，我也希望有生之年，我们的东莞汨罗商会的企业家们能够在家乡汨罗建一个东莞工业园，为家乡建设添砖加瓦。”